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Exemple d’un programme Stratexio

Stratexio, une initiative innovante de plusieurs organisations patronales qui s’adresse aux dirigeants de PME-ETI déjà présentes sur les marchés internationaux pour stimuler et accélérer l’internationalisation de leur entreprise. Conçu et animé par des professionnels de l’accompagnement international sélectionnés par un comité d’accréditation, le programme de formations et d’accompagnement est proposé au sein de clubs Stratexio présents sur l’ensemble du territoire. Trevor Boyle a eu l’accréditation « Expert »

Voici l’exemple d’une prestation dans le cadre du programme Stratexio - une séance collective d’une journée…

En introduction, nous avons échangé sur –

Leur besoin d’une politique structurée à l’export :

  • le choix des critères pour sélectionner les marchés cible ;
  • les canaux de distribution (agent exclusif, multicartes…) ;
  • l’évolution de l’offre : produits vers un service intégré – formation du client final / analyse des scores / vendre un résultat / notion de partenariat / possibilité de bundle ;
  • la concurrence ;
  • les clients cibles.

Ensuite, à travers les présentations générale et technique de la société faites par les participants, nous avons travaillé :

  • une technique macro en 4 phases pour gérer l’attention ;
  • des techniques micro pour améliorer l’impact (groupes de 3, contrastive pairs…) ;
  • des techniques de reformulation et l’impact culturel s’y rattachant.

Concernant le contenu des écrans des présentations, nous avons :

  • retravaillé les écrans pour les rendre plus punchy en ajoutant les avantages de la société :
  • simplifié les messages – utilisation de l’anglais normand abstrait et de l’anglais saxon concret ;
  • insisté sur la communication des messages / avantages clés ;
  • cutting edge R&D
  • clean, controlled manufacturing
  • high tech made simple
  • global solution – satisfying any need
  • export capacity – world-wide support
  • innovative company
  • mature, proven products
  • experience, reliability, assurance
  • développé un story telling sur l’évolution du marché ;
  • ajouté un écran à la fin d’une présentation : Questions ayant besoin d’une réponse pour aller plus loin avec le prospect :

L’entraînement pratique à présenter formellement nous a permis d’aborder :

  • la modification du  raisonnement (déductif v inductif) en fonction de l’auditoire ;
  • un discours diplomatique, à savoir, comment calibrer la force d’un message ;
  • le langage corporel (« radar » eye contact, la voix, le gestuel, l’espace…)
  • comment faire face aux attitudes négatives (indifférence, scepticisme, objections) ainsi aux inconvénients ou ‘trous’ de l’offre de la société :

 

 

 

 

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